5 konkurentų analizės naudos

Vieną savaitę gyvenome skirtingų veiklos sričių konkurentų analizių rengimu. Tad ši tema vis sukosi mintyse, o Forbes.com [1] straipsnis apie konkurentų analizę paskatino ne tik apžvelgti sudominusį straipsnį, bet ir užrašyti konkurentų analizės teikiamas naudas. Nors straipsnyje konkurentų analizė aptariama kaip marketingo padalinio ar agentūros darbo įrankis, manome, kad straipsnis labai puikiai parodo konkurentų analizės svarbą ir įmonių vadovams bei verslo strategiją rengiančioms komandoms. Keletas mūsų dėmesį patraukusių minčių:

• Gerai konkurentų analizei atlikti svarbus geras nagrinėjamos rinkos supratimas;
• Analizuojant konkurentų veiklą svarbu atkreipti dėmesį ir į tai, kokių pozicijų darbuotojų konkurentai ieško, nes tai gali parodyti ne tik jūsų konkurentų sprendžiamus iššūkius;
• Jei jūsų ir konkurento parduodamo produkto kaina skiriasi 1 €, tikėtina, kad jūsų ir konkurento produktai yra labai panašūs, tad skirtumas slypi atsakyme „kodėl“. Kodėl klientas turėtų pirkti būtent jūsų produktą?
• Konkurentų analizė nėra vienkartinis projektas, ji turi būti atliekama reguliariai.

Tai, kas ta konkurentų analizė ir kam jos reikia?

Aiškumo dėlei verta pradėti nuo konkurentų analizės apibrėžimo. Konkurentų analizė – tai įmonės tiesioginių ir netiesioginių konkurentų, t.y. jūsų srityje veikiančių ir panašias paslaugas teikiančių įmonių veiklos analizė, padedanti geriau suprasti savo klientus, palyginti savo ir konkurentų rinkodaros strategijas, silpnąsias ir stipriąsias puses, kt. Šių įžvalgų dėka galite formuluoti / pagerinti savo veiklos strategiją, išsigryninti savo konkurencinį pranašumą, ir taip išsiskirti iš kitų toje pačioje srityje veikiančių įmonių.

Kalbėdamos su kai kurių įmonių vadovais išgristame tai, kad „mes su niekuo nekonkuruojame”. Toliau pokalbio eigoje vis tik pasigirsta mintys, kad konkuruoja, kad ir patys, ir kitos rinkoje veikiančios įmonės nori savo paslaugomis ar produktais sudominti tuos pačius klientus.

Taigi, ruošdamosi strateginei sesijai su klientu, girdėdamos įmonės ketinimus įeiti į naują rinką, mes visuomet rekomenduojame savo jėgomis arba su mūsų pagalba atlikti kitų jų arba dominančioje srityje veikiančių įmonių veiklos analizę, t.y. konkurentų analizę.

Konkurentų analizė padeda įmonėms:

• Geriau pažinti rinką ir joje veikiančias įmones
• Įvardinti savo bei konkurentų stiprybes ir silpnybes
• Geriau suprasti savo tikslinį klientą
• Išgryninti savo konkurencinį pranašumą
• Identifikuoti rinkos augimo tendencijas
  
  https://www.forbes.com/councils/forbesagencycouncil/2021/09/03/3-reasons-why-a-competitive-analysis-is-essential/

Smalsu sužinoti daugiau apie mūsų paslaugas? Susitikime puodeliui kavos.